与金牌经纪人对话技巧

　　陆丽：我已排好的工作规划，常常被突发的重要事件打乱，应该如何有效安排？

　　李雪：这是艺人工作中常出现的情况。我的心得是，“统筹的能力+沟通的艺术＝合理的规划”。首先，我会提前安排好艺人的工作密度。一个工作阶段，这个密度是基本固定不变。其次，我会给这个规划留一个机动时间。例如，明星拍戏40天，我要向导演预留出5天的机动时间，准备处理突发事情。另外，良好的沟通很重要。最后，我有一个很好的“工作支架”，我把事情分配下去，才可以让自己有精力接触到更高端的人，处理更重要的事情。所以，合理分配工作不是减少我的工作量，而是让我的工作更有深度，提升整个团队的工作浓度。

　　关于谈判技巧——

　　陆丽：在谈判时，怎样为自己争取到最好的价格？

　　李雪：我更愿意用“谈合作”来代替“谈判”这样的说法。我的经验是：

　　首先，谈合作前，审视你对这个项目的欲望值是多少。“无欲则刚”这个词正说明，欲望值越低，你流露出来的信号越接近于坚定，不容让步。而如果你的欲望值很高，你就要给自己设定好三条线——完美线，这是你力争要达到的最好预期结果；接受线，如果一定要让步，你可以缓慢退到这条线上；底线，是你能接受的最底限。

　　其次，每个人都希望与高手过招，你要在有诚意的基础上，尽量展现自己的价值。

　　最后，强硬的态度用软化的方式表达。你的立场一定要站稳，不能被对手带动着走，不过，你要用良好的见面印象和流畅的表达，来软化地展示你的力量。你的形象和口才可以为你营造出“赢”的气场。

　　关于社交——

　　陆丽：怎样在一个陌生人很多的社交场合打开局面？

　　李雪：经纪人在这样的社交场合，应该是先锋的作用。主动与人接触，大方地介绍自己和自己的艺人。我的经验是，不要做那种社交万金油，而要保持你优雅的个性。

　　陆丽：怎样经营好自己在各种社交场合的形象？

　　李雪：提高自己的敏锐度，准确地说，是新闻敏感度。我每天都会尽量广泛地看新闻，然后有意识地分析哪些是有价值的新闻，哪些信息点值得捕捉，可以为我所用。慢慢就会形成很好的敏感度。这种敏感度，在社交场合也非常有用。例如，我的艺人要去一个电影节，那么事先我一定会分析这个电影节历届的信息，这次都有谁去参加，自己在这些人中处于什么位置，希望在这个场合收获到什么，希望得到别人对自己有哪些认可⋯⋯这些信息综合起来，我就可以建议她穿怎样的衣服，在什么时间说怎样的话。