成大业者不吃全鱼

01

很多人很聪明，总是千方百计地从别人身上抠钱。

总以为，钱赚得越多，人也就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。

李嘉诚说过一句话：七分合理，八分也可以，那我只拿六分，这就是做人最高的境界---厚道，所以精明的最高境界也是厚道。 

细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多 的人愿意和他合作。

如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。 

财富如水，一杯水，你可以独享；一桶水，你可以放在家中；但如果是一条河，你就要学习与人分享。

02

1980年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着'一盒螺丝钉也要送货上门'的精神，慢慢越做越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：'客户越懒，咱们越有饭吃。'

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事！

大家非常不理解，高文光说：'如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？' 

这就是高文光的经营理念：不吃全鱼。 

高文光正是靠着这样一个信念，让公司迈入了发展的快车道。

到了2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工，这是开始的时候，根本想不到的。

高文光的不吃全鱼和李嘉诚的六分利不谋而合。 

03

这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎么活?没有小鱼了，大鱼怎么活?

这么简单的道理，有些人就是想不通。非要通吃，结果就是什么也没吃着。 

不知道你有没有留意过一条街上，一个麦当劳旁边必定有一个肯德基。

他们两的关系一直很暧昧，从诞生以来，双方也不是没有过摩擦，但是谁也吃不掉对方。

麦当劳和肯德基产品相近，却各有特色，慢慢形成了一种合作共赢的关系。

他们互相竞争，但是谁也没想把对方彻底干掉。 

如果麦当劳、肯德基、华莱士同开在一条街上并且相邻，就会形成一个小型商圈。

食客只知道哪里有吃的，而不在乎哪里有麦当劳、肯德基、华莱士。而他们三个共生的小商圈恰好会给大众一个印象“我们这里卖吃的，而且有很多家卖吃的的店！快来买呀！”

于是大众在想要找吃的的时候，第一时间想到那条街，想到那条街上有n家店。

这不但不会使彼此产生竞争，使对手销量降低，反而会使二者的销量多于单独开店的销量。

这也就是现代商业街形成的逻辑。 

成大业者想的第一件事情，应该是如何把蛋糕做大，而不是用价格战或者其他方式拖垮竞争者。

所以想着要吃鱼的时候，不妨先试试看能不能把鱼养的更大，这样大家都能吃饱。 

04

我在以前写过一篇文章：秦国之所以快速灭亡，是因为灭掉了六国，没有战争可打。

所以，有时候干掉所有的竞争对手不一定是好事。 

司马懿就非常知道这个理，他知道自己的职业生涯的意义就靠着跟诸葛亮对抗而升迁。 

所以在诸葛亮摆出空城计的时候。他无论如何也“不上当”，没有消灭掉在城墙上孤身弹琴的诸葛亮。 

从此之后，司马懿在魏国的地位也越来越稳。

一点眼前的蝇头小利算什么，就算他抓住了诸葛亮，当时羽翼未丰的司马懿顶多加官进爵，之后就有可能因为被猜忌而落马。 

所以今天吃鱼的时候，你得先想想明天吃什么。要是明天没吃的了，你不妨把鱼晒干，作为储备粮，慢慢吃。

涸泽而渔是极其愚蠢的。 

05 

最后，在吃鱼（享受利益）这件事上，也应该有分寸。 

有一个投资老师是这么说的，他只吃鱼身子，不吃鱼头和鱼尾。 

也就是说，想成大业，一要注意不要贪功冒进，二要注意不要盲目听信。 

在形势正好的时候，顺势而为才是人成功的最好办法。而不是跟形势，死磕，最后怀才不遇，郁闷不已。 

07

一个人可以吃鱼没错，但是一个人能吃多少鱼？一个人吃鱼，又能开心到哪里去？

别什么事都想着自己，斤斤计较，钻牛角尖，不愿意付出，舍不得牺牲自己的时间，舍不得成全别人。 

每个人都希望自己的事业水涨船高，却舍不得牺牲自己，成为推动大家一同进步的水。

其实，很多时候我们都在一条船上。

只要这船是我们大家的船，只要我们一颗心，只要我们同心协力，只要我们会为之努力，我们水涨了，船会不高吗？船高了，水自己会变矮吗？

学会合作共赢，才是现在最应该学会的本事。

一个只会趋利逐益，最后也成不了什么了不起的人。

分享是一个人可持续发展的最好技巧。只顾自家利益，是会捡了芝麻，丢了西瓜的。

不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

所谓聪明，其实就是善于谋求共赢的局面。