人脉经营的道与术

　　人脉的管理是知识管理的一个重要的方面。关于人脉的管理，不乏鸿篇巨著，但这篇文章只想在有限的篇幅下，阐述我自己对人脉管理的理解和方法。总体上比较像少林派，注重内功的修炼，不适合人际速成的同学，还请绕道！

　　既然要谈一下人脉的经营，不能免俗，先说一下对“人脉”这个词的理解。词典的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，太抽象。简单的讲，人脉是指人与人之间的联系，而形成的网络（人的联系形成的网络）。此外，人脉不但涉及和你直接联系的人，还有和你间接联系的人。

　　另外，人脉是需要经营的，所以，我更倾向于使用“人脉经营”这个说法，而不是“人脉管理”。

　　言归正转，人脉的经营可以分成三个方面：

　　（1）创建自己独特的价值

　　（2）向别人传递自己的价值

　　（3）持久的经营

　　其一：创建自己独特的价值

　　关于成功的源泉，有句话大家耳熟能详：“20岁靠体力、30岁靠专业、40岁靠人脉、50岁靠金钱。”这句话，一方面告诉我们人脉对于成功的重要性；另一方面，暗含另一层意思：只有先努力付出，形成专业优势，才能形成稳固的人脉关系。

　　换句话说，只有自己形成了独特的被利用的价值，才能在人际交往中如鱼得水，游刃有余。任正非有句话说的好：人若无名，专心练剑；在《胡雪岩》中也提到，“自己是个半调子，哪里来的朋友？”

　　过去经常参加一些行业大会、研讨会，大家都知道，大会最热闹的时候往往是交换名片的时间。我刚开始的时候，也很热衷此道。但后来发现，这样交换来的“人际”根本就用不上！为什么，因为我是无名小卒！所以，就不要怪“大腕”们跟你微笑着、礼节性的换完名片后，再将你的名片“束之高阁”。因为我们对对方而言，根本没有可以交流的价值，用一个同事的话说“人家鄙视你都不让你看出来！”

　　而参会的目的更多的应该是学习，所以，我通常仔细研究所有参会人之前的言论、他们的企业。也换一些名片，但更多的是同行、同方向的人、同水平的人。交流在同水平的人中会更加顺畅，有利于我们共同成长。

　　所以，在自己的人脉经营中，打造自己的价值才是最重要的！只有优秀的人才会有优秀的人脉！

　　自身的价值体现在什么方面？总结一下：

　　（1）职业形象，守时、守信、专业。此为安身立命之本，即使是教父中的黑手党，也很看重这些；

　　（2）专家形象，侧重积累某个领域的专业知识，形成专家优势。这个最好能够与自己的工作相结合；

　　（3）发现自己的优势，并不断的强化它、宣传它。建议参考《发现自己的优势》一书。