电视购物防忽悠手册

　　电视购物新模式——家庭电视购物

　　电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，而广电总局“禁播令”的出现给了传统电视购物致命一击，可以说 “禁播令”的发布是电视购物行业的分水岭，家庭电视购物的成长将使电视购物真正开始进入黄金期。

　　上海东方传媒集团有限公司2004年4月1日在上海宣布，东方购物频道24小时电视购物模拟频道正式开播，这是全国首家全天开播的电视购物频道。

　　以开播电视购物频道为主的现代家庭购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。购物频道以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播两种。

　　以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以东方购物频道、央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。

　　中国新一代家庭电视购物的诞生和成长，昭示着这个新型消费模式的无限潜力，其惊人的发展速度显示出新一代电视购物的旺盛生命力和广阔前景。

　   电视购物防忽悠手册

　　理财一周报实习记者/李谦

　　小品《卖拐》中，赵本山让“忽悠”这个东北方言走向全国，脑袋大脖子粗的范伟“忽忽悠悠就瘸了”，原本腿脚利落的范伟最后拄着双拐还连声说：“谢谢啊！” 眼下，只要一打开电视机，无论清晨、深夜，各种密密麻麻的电视购物广告扑面而至，令人目不暇接，主持人的溢美之词让消费者不知不觉被“忽悠”了。

　　如何在眼花缭乱的广告中“慧眼识金”，以避免在电视购物中陷入不必要的麻烦纠纷？一名电视直销的工作人员向理财一周报透露了几则典型的电视购物惯用花招，并作出点评，供读者辨别。