涉外介绍礼仪的四个原则

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介绍人在现实中发现仅仅遵循介绍三部曲是不够的，还有很多问题不能解决，常常会出现的一个难点是，一个人的身份是多元的，常常包含着多种角色，比如一个是年轻、未婚、男性、职务高者，一个是年长、已婚、女性、职务低者，中间人该如何确定尊卑呢?

到底是按照级别标准还是年龄、性别标准?遇到这种情况，四个原则可以解决问题：

第一，区分场合。如果在职场场合，比如公务、商务、政务等，一般以职务的高低为第一参照标准，其他标准是在级别相同情况下的补充。

在社交场合，游戏规则就改变了。社交场合用东方话来讲推崇的是一种“文明精神”，用西方话来讲是“骑士精神”，它们在本质上是一致的，即不以力量的大小定尊卑。

女性、年老者反而应该受到照顾与优待，所以，在社交场合，性别、年龄成为重要的参照标准。当然如有身份特别尊贵的人如皇室成员、总统、总理在场，他们依然是尊者。

第二，区分主客。一般而言，在有主客的情况下，客人都是尊者，主人都是卑者。不仅包括职场，也包括社交场合。主人是东道方应该尽地主之谊，优待客人，把客人当成尊者。在有主客的情况，把主客当成第一参照标准，无主客的情况下，把场合当成第一参照标准。

第三，区分差距。不管是场合还是主客，这两个原则都不是绝对的，还有一个原则需要考量的就是“差距”。比如，在没有主客的情況下，双方级別一致，就要看哪一点双方的差距最大。如果男士比女士年龄大出十岁最好采用年龄标准，年长为尊:如果年龄相当，可以以女士为尊。

另外双方与介绍人的关系亲疏也可以作为一个补充标准。如双方级别相当、年龄相当，按理应该女士为尊，先介绍男士给女士认识，但介绍人与女士更加熟悉，与另一位男士不那么熟悉，那么，可以超越性别标准，采用关系亲密度的标准，把不那么熟悉的男士当成尊者，由此，先介绍女士给男士认识。

第四，区分文化。如果没有主客之分，双方级别一致，双方年龄的差距也不大，并非在任何情况下都是依照女士优先原则。实际上，不同文化重视的因素是不一样的，东方文化更加重视年龄标准，也就是要以年长者为尊。西方文化更加重视性别，也就是要以女士为尊。

总之，礼仪的表现是千变万化的，因为现实状况是各种各样的，生搬硬套礼仪的某些标准与原则并不是一件好事。我们所倡导的是赋予礼仪生命，让其根据不同的场景呈现不同的风貌。