人脉经营的道与术

　　其二：向别人传递自己的价值

　　“助人者，天助之”，对于乐于帮助别人的人，连老天都会帮助他。英文中有一句相似的话：　　“The true value of life is not in what we get,but in what we give.”

　　我很喜欢这两个句子，时常在嘴边。总体而言，要想增强自己的人际关系，就要不断的向别人传递自己的价值。

　　付出终有回报。帮助别人，现在流行叫做“攒人品”。每帮助别人一次，人品值（RP值）就增加一个，与人的联系增多一次，你们的人际关系就更加趋于稳固。所以这个RP值，我们就可以看成是人脉的量化！

　　当然，帮助别人，只是向别人传递自身价值的一种形式，况且这种事情并不多啊。我们可以把向别人传递自己的价值分类如下。

　　（1）直接传递：如交流心得、分享成果、解决疑难、文档分享等等，这个就不多说了，呵呵，估计大家都有体会。

　　（2）间接传递，RP的乘数法则

　　a)帮助朋友介绍朋友

　　如果说直接跟朋友交流或分享，那么，一次你的RP值只能增长一个，但如果是帮助朋友介绍朋友，你对两个朋友都有产生了价值的传递，实际上RP值增加的是两个。（早先的媒婆做的就是这个事情，但由于其职业形象做的不好，RP值受了不少的损伤）

　　b)撰写博客

　　撰写博客便于结识跟自己志同道合的陌生人，即所谓的“文缘”。网络时代，很多人是先通过文章认识彼此，然后结识真人。问题的关键是，博客搭建了一个1VsN的交流平台，你每撰写一篇好的文章，将会与N个人加强联系，当然，由于不是面对面的交流，假设每个接触增长减少，为1/3个RP值，那么，产生的RP增长为N/3。基数大就是王道。

　　其三：持久的经营

　　人脉经营不在于知，而在于行；不只在于行，而且在于持久的行。毛主席说：“一个人做一件好事并不难，关键是一辈子做好事”。我们可以改成：“一个人认识另一个人并不难，关键是不断的认识其他人，维护与其他人的关系。”

　　这也印证了前述，到了40岁靠的才是人脉，前10年到20年难道不靠人脉么，这个时候的人脉质量不够高，不够稳固，需要不断的积累，最后才能厚积薄发。

　　最后，还是总结一下，人脉的三个方面：“自我价值——传递价值——持久经营”。